경동나비엔이 북미 시장에서 놀라운 성과를 거두며 글로벌 기업으로 도약하고 있습니다. 현지화 전략과 고품질 제품으로 북미 난방 시장을 성공적으로 공략한 경동나비엔의 성장 전략과 미래 전망을 살펴봅니다.
경동나비엔
보일러, 온수기, 온수매트, 청정환기, 각방시스템, 환기시스템, 캐스케이드시스템, 히트펌프, 홈네트워크
www.kdnavien.co.kr
경동나비엔이 북미 시장에서 괄목할 만한 성과를 거두며 글로벌 기업으로의 도약을 가속화하고 있습니다. 국내 건설 경기 침체로 인한 내수 부진을 극복하고자 해외 시장, 특히 북미 지역에 집중하는 전략이 큰 성공을 거두고 있는 것으로 나타났습니다.
현재 경동나비엔은 북미 지역에서 콘덴싱 온수기, 순간식 가스 온수기, 벽걸이형 콘덴싱 가스보일러 시장에서 각각 점유율 1위를 기록하고 있습니다. 이는 현지 난방 특성에 맞춤형으로 출시한 '콘덴싱 하이드로 퍼네스'를 기반으로 한 전략이 주효했던 것으로 분석됩니다.
북미 지역 매출액은 2023년 6609억 원에 이어 지난해에는 3분기까지 5821억 원을 달성해 전체 매출의 60% 이상을 차지했습니다. 이는 경동나비엔의 글로벌 전략이 성공적으로 실행되고 있음을 보여주는 지표입니다.
경동나비엔의 성공 요인은 '현지화 전략'에 있습니다. 현재 미국, 영국, 우즈베키스탄을 비롯한 47개국에 보일러와 온수기 등을 현지 맞춤형으로 제품을 생산해 수출하고 있습니다. 특히 북미 시장의 특성을 정확히 파악하고 이에 맞는 제품을 개발한 것이 주효했습니다.
올해 경동나비엔은 8조 원 규모의 북미 난방 시장을 집중 공략한다는 방침입니다. 이는 국내 건설 경기 침체와 내수 부진으로 인한 보일러 판매 악화를 극복하기 위한 전략적 선택으로 보입니다. 경동나비엔 관계자는 "북미 난방 시장을 본격적으로 공략하고, 한 발 더 나아가 글로벌 냉난방공조(HVAC) 기업으로 도약하겠다"고 밝혔습니다.
경동나비엔의 해외 시장 성공은 2017년부터 시작되었습니다. 당시 처음으로 전체 매출 가운데 해외 매출 비중이 50%를 넘어섰고, 이후 6년 연속으로 국내보다 해외시장 매출 성적이 더 좋았습니다. 2022년 기준으로는 전체 매출 1조1608억 원 중 66.6%에 해당하는 7732억 원을 해외에서 벌어들였습니다.
특히 북미 시장에서의 성과가 두드러집니다. 해외 매출 중 55% 정도가 북미에서 거둔 매출(6495억 원)이었습니다. 이러한 성과를 바탕으로 2022년 무역의 날에는 업계 전체 가스보일러 및 온수기 수출의 88%를 차지하는 독보적 성과를 기반으로 업계 최초로 5억불 수출의 탑을 수상하는 영예도 안았습니다.
경동나비엔의 북미 시장 성공 요인은 다음과 같습니다:
- 현지화 전략: 북미 시장의 특성을 정확히 파악하고 맞춤형 제품 개발
- 고품질 제품: 탁월한 효율과 온수 품질을 기반으로 한 프리미엄 제품 라인업
- 기술력: 친환경·고효율 기술력을 바탕으로 한 제품 개발
- 다양한 제품군: 콘덴싱 온수기, 순간식 가스 온수기, 벽걸이형 콘덴싱 가스보일러 등
- 적극적인 마케팅: 현지 시장에 맞는 마케팅 전략 수립 및 실행
경동나비엔은 북미 시장 성공을 바탕으로 다른 해외 시장 진출도 가속화하고 있습니다. 지난해 우즈베키스탄 법인 설립을 시작으로 중앙아시아 시장 공략에 나섰으며, 멕시코 법인 개소를 통해 중남미 시장 진출도 시작했습니다.
중앙아시아 시장의 경우, 7500만 명이 넘는 인구와 높은 성장 잠재력을 가진 지역으로 평가받고 있습니다. 경동나비엔은 이 지역의 낙후된 보일러 유통, 설치, 서비스 시스템과 불안정한 도시가스 공급 상황을 고려한 맞춤형 제품을 공급할 계획입니다.
멕시코 시장에서는 연간 70만대 이상의 일반형 온수기 판매가 이뤄지고 있어 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 경동나비엔은 이 시장에서도 안정성과 차별화된 기술력의 다양한 프리미엄 제품을 선보이며 시장 영향력을 확대할 예정입니다.
경동나비엔의 해외 시장 성공은 주가에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 최근 경동나비엔 주가가 강세를 보이고 있는 것은 미국 수출을 바탕으로 한 실적 개선 기대감이 높아졌기 때문으로 분석됩니다.
결론적으로, 경동나비엔의 북미 시장 공략 성공은 글로벌 기업으로의 도약을 위한 중요한 발판이 되고 있습니다. 현지화 전략과 고품질 제품, 그리고 지속적인 기술 혁신을 통해 경동나비엔은 앞으로도 글로벌 시장에서의 성장을 이어갈 것으로 전망됩니다. 국내 기업의 해외 시장 진출 성공 사례로서 경동나비엔의 행보는 다른 기업들에게도 좋은 본보기가 될 것입니다.
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